OAB, Ética & Provimento 205
Esse é o conhecimento que te diferencia de qualquer outro gestor. Quando você chegar no escritório falando sobre o Provimento 205, o advogado entende que você é especialista de verdade.
O Provimento 205 do Conselho Federal da OAB, publicado em 2021, liberou a publicidade mercadológica para advogados — algo que antes era praticamente proibido. Hoje é permitido anunciar, ter perfis profissionais em redes sociais e usar ferramentas de marketing digital. O que continua proibido são práticas consideradas mercantilistas, sensacionalistas ou antiéticas. Entender essa linha é o seu trabalho como gestor.
Uma campanha que viole o Código de Ética pode gerar processo disciplinar na OAB, resultando em censura, suspensão ou até exclusão dos quadros. Por isso o advogado tem medo de anunciar — e por isso você precisa ser quem resolve esse medo, não quem o ignora. Guarde os prints de todos os criativos aprovados pelo advogado antes de subir.
Estrutura no Gerenciador de Anúncios
O Meta Ads funciona em 3 níveis. Entender cada um define como você organiza o orçamento, o público e os criativos.
Campanha — Objetivo
Define o que o Meta vai otimizar. Para advogado no plano de teste, use sempre Geração de Cadastros (Leads). Para o plano fixo, adicione uma campanha de Reconhecimento separada.
- Objetivo: Geração de Cadastros (formulário nativo Meta)
- Orçamento: definido no nível de conjunto de anúncios
- Campanha Advantage+: não usar — menos controle de público
- Limite de gasto: coloque um limite mensal de segurança
Conjunto de Anúncios — Público & Verba
Define pra quem e com quanto. Crie 2 conjuntos para testar públicos diferentes na mesma campanha.
- Orçamento diário: verba mensal ÷ 30 (ex: R$800 ÷ 30 = R$26,67/dia)
- Público A: amplo — cidade + faixa etária + gênero
- Público B: interesse — "direitos trabalhistas", "INSS", "seguro-desemprego"
- Posicionamentos: automático (Meta otimiza melhor assim)
- Período: sem data de término no teste — monitore manualmente
Anúncio — Criativo & Copy
O que o usuário vê. Crie 3 variações de anúncio por conjunto — o Meta distribui automaticamente para o que performar melhor.
- Variação 1: imagem estática com copy educativo
- Variação 2: carrossel com dicas de direito
- Variação 3: vídeo curto do advogado falando (se disponível)
- Formulário nativo: pede nome, telefone e cidade apenas
O formulário nativo do Meta (Lead Ads) converte até 3x mais que uma página externa porque o usuário não sai do aplicativo. Para advogado no período de teste, é a opção mais rápida de provar resultado. Só migre para landing page quando já tiver dados de conversão para otimizar.
Definindo o Público Certo
O público certo com criativo médio converte. O público errado com criativo perfeito não converte. Aqui está a lógica por área do direito.
Público recomendado
Localização: cidade do escritório + raio de 30km
Idade: 25–55 anos · Gênero: todos
Interesses: "CLT", "seguro-desemprego", "direitos do trabalhador", "FGTS", "demissão"
Comportamentos: empregados CLT, pessoas que recentemente mudaram de emprego
Tamanho ideal: 50.000 a 200.000 pessoas — nem muito pequeno, nem muito grande
Público recomendado
Localização: cidade + região ampla (esse público está em cidades menores também)
Idade: 45–70 anos · Gênero: todos, mas mulheres convertem mais
Interesses: "INSS", "aposentadoria", "previdência social", "BPC", "benefício por incapacidade"
Plataforma preferencial: Facebook Feed — esse público usa muito mais Facebook que Instagram
Dica: público amplo funciona muito bem aqui — o criativo faz a filtragem natural
Público recomendado
Localização: cidade do escritório apenas — esse público não viaja pra contratar advogado
Idade: 28–50 anos · Gênero: priorize mulheres (maior volume de busca)
Interesses: "divórcio", "guarda de filhos", "pensão alimentícia", "separação"
Atenção no criativo: tom empático, nunca dramático. Esse público está num momento sensível.
Público recomendado
Localização: cidade + região ampla
Idade: 25–60 anos · Gênero: todos
Interesses: "negativação", "SPC/Serasa", "banco", "seguro negado", "plano de saúde"
Público personalizado potente: visitantes do site do escritório (se tiver pixel instalado)
Para a maioria das áreas, público amplo com bom criativo bate público hiper segmentado. O algoritmo do Meta é inteligente — quando o criativo é específico ("Você foi demitido e quer saber seus direitos?"), o próprio Meta encontra as pessoas certas. Não tente microsegmentar demais.
Criativo Visual — O que funciona
O criativo é responsável por 70% do resultado da campanha. Aqui estão as regras visuais específicas para advocacia.
Foto profissional do advogado ou do escritório
Nada converte melhor que rosto humano. Se o advogado tiver uma foto profissional, use. Se não tiver, foto do escritório (sala de reunião, fachada) é segunda opção.
Evite: banco de imagens genérico (martelo de juiz, balança da justiça, pessoa apontando pra câmera). O público já ignorou esses visuais mil vezes.
Formato ideal: 1080x1080 (feed) e 1080x1920 (stories) — entregue os dois ao advogado.
Série de slides com dica de direito
Slide 1: headline de impacto — a pergunta ou afirmação que para o scroll
Slides 2–4: informação educativa curta — um tópico por slide
Slide final: CTA suave — "Fale com o escritório" ou "Tire suas dúvidas"
Regra OAB: todo slide deve ser informativo, nunca publicitário. O CTA só no último.
Advogado falando para a câmera — 30 a 60 segundos
Script simples: "Você sabia que [direito X]? Muitas pessoas perdem esse benefício por falta de informação. Se você está nessa situação, meu escritório pode te orientar."
Não precisa ser produção cara: celular na horizontal, luz natural, fundo limpo. Autenticidade converte mais que produção.
Atenção: o advogado não pode falar "vou resolver seu caso" ou "garanto o resultado" — mesmo no vídeo.
Dinheiro, cifrões ou notas: sugere mercantilismo. Martelo de juiz ou balança: clichê e associação negativa. Pessoa sofrendo ou em situação de angústia extrema: considerado apelo emocional excessivo pela OAB. Cores muito chamativas com efeitos de "URGENTE" ou "ÚLTIMA CHANCE": linguagem sensacionalista, passível de processo disciplinar.
Copy — Modelos Prontos por Área
Cada copy abaixo foi estruturado dentro das normas da OAB. Adapte o nome do escritório, cidade e área de atuação.
O Escritório [Nome] atua há [X] anos em Direito Trabalhista em [Cidade]. Atendimento personalizado para cada caso.
[Nome do Escritório] · Especializado em Direito Previdenciário · [Cidade]
O Escritório [Nome] atua em Direito de Família com atendimento presencial em [Cidade] e online.
Conheça seus direitos com o Escritório [Nome], especializado em Direito do Consumidor em [Cidade].
Passo a Passo do Lançamento
Da configuração à campanha no ar. Siga essa sequência exata para não esquecer nada.
Solicitar acesso ao Business Manager
Peça ao advogado pra criar um Business Manager (business.facebook.com) no nome dele — nunca faça no seu. Você entra como parceiro com permissão de anunciante.
Por que isso importa: se a relação acabar, os dados, o histórico e o pixel ficam com ele — não com você. Isso é profissionalismo e evita conflito.
Pixel, conta de anúncios e página
Verifique se tem: Página do Facebook ativa + Conta de anúncios configurada com cartão dele + Pixel instalado no site (se tiver site).
Sem site: tudo bem — o formulário nativo não precisa de pixel. Isso é vantagem no teste.
Mostrar tudo antes de subir
Antes de publicar qualquer anúncio, envie o criativo e o copy para aprovação por escrito (WhatsApp serve). Isso protege você e ele.
Frase que funciona bem: "Doutor, segue o criativo para aprovação antes de subir. Qualquer ajuste me fala."
Formulário nativo — campos e mensagem
Campos obrigatórios: Nome completo + Telefone (WhatsApp). Opcional: Cidade.
Nunca peça mais que 3 campos — cada campo adicional reduz a taxa de conversão em ~10%.
Mensagem de confirmação: "Obrigado pelo contato! O escritório [Nome] entrará em contato em breve." — simples, sem promessa.
Primeiras 48–72 horas são de aprendizado
O algoritmo do Meta entra numa fase de aprendizado nos primeiros 7 dias. Não mexa em nada nesse período — qualquer alteração reinicia o aprendizado e prejudica o resultado.
Só mexa se: o CPL estiver absurdo (acima de R$120) ou se o criativo for reprovado pela Meta.
Otimizações depois da fase de aprendizado
Após 7 dias: compare os conjuntos de anúncio. Pause o que tiver CPL acima de 40% da média. Aumente o orçamento do que performar melhor em no máximo 20% por vez — aumentos maiores reiniciam o aprendizado.
Troque criativos que tiverem frequência acima de 3 — o público já viu demais.
Métricas que Importam
Monitore essas métricas semanalmente e use-as no relatório mensal para o advogado.
Alerta: acima R$80
Ruim: abaixo 0,8%
Trocar criativo: acima 3
LP externa: 8–15%
Mostre em linguagem simples: total investido (verba + gestão), quantidade de leads gerados, custo por lead, print da lista de leads (prova concreta), o melhor criativo e próximas ações do mês seguinte. O advogado não precisa entender de marketing — ele precisa ver que valeu o investimento.
Checklist Final de Campanha
Passe por esses itens antes de apertar o botão de publicar. Um por um.